– Önyazı –
Siz değerli okuyucularla buluştuğumuz bu mecra bolca deneyim paylaşımı yapabildiğimiz, stratejik tecrübe aktarımı sağladığımız, yenilikler üzerinde keşfe çıktığımız, pazar taleplerinin ve yeni pazarlama enstrümanlarının endüstrimizin gereksinimlerine uyarlaması konusunda fikir alış verişi yapabildiğimiz bir mecraya dönüşmesini hayal etmekteyiz.
Sizlerle şu üç başlık altında paylaşımlar yapabilmeyi öngörüyoruz;
• Pazarlama ve Pazarlama araçları
• Hepimiz için tecrübe
• İlham olmak
APLF HONG KONG 2024
(19-21 March , Hong Kong Convetion and Exhibiton Center)
APLF Hong Kong 2024 Değerlendirmesi
Product (What): 4/5
Packaging (How): 4/5
Giriş
Covid pandemisinin tüm dünyayı sarmasından hemen önce APLF Hong Kong ’18 düzenlenmiş ve aradan geçen 6 senenin ardından büyük bir heyecanla APLF Hong Kong 2024 tekrar görücüye çıkmıştı.
Bu süre zarfında deri endüstrisinin iş akış şeması çoktan değişmiş, sipariş sezonlarında kaymalar olmuş, hammadde tedarik zincirinde dünyanın alışkın olmadığı bazı olağandışı durumlar yaşanmıştı.
Süveyş kanalında yaşanan ‘’evergreen’’ krizi, bu krizle perçinlenen konteynır yetersizliğinin artması, kimya üreticilerinin yaşadığı hammadde tedarik sıkıntıları, fiyat& kalite dengesinde yaşanan dalgalanma ve tabi ki deri üreticilerinin yaşadığı düzensiz sipariş periyotları bu süre zarfında yaşanılan olağan dışı durumlardı.
Deri endüstrisi içeresinde belli başlı ticaret merkezleri arasında olan Hong Kong ,doğu ve batının ortak bir paydada buluşmasında ev sahipliğini üstlenmişti uzun yıllardır. Çin’in büyüyen ve hareketli pazar olarak tabir edildiği dönemlerinde özellikle 2010 yılları öncesinde Amerikan markalarının ve Avrupalı zincir markaların ofislerini açtığı döneme denk gelmekteydi.
Hong Kong ta iş yapmak isteyen deri üreticilerini bekleyen iki ana pazar vardı;
1- Çin’deki ihracat üreticileri, bunlar başta Amerikan markalarını servis vermektelerdi.
2- Çin ‘in iç piyasa taleplerini karşılayan üreticiler
Çin anakarasındaki bu yapılanma deri tüketiminin ivmeli bir şekilde artmasını sağlamıştı. Elbette kaliteli iş gücü, sistematik ve öngörülebilir bir imalat-kalite perspektifi Çin pazarının heyecan uyandıran bir pazar olmasını sağlamıştı.
Hong Kong fuarı hem zincir markaların hem de yerel imalatçıların ziyaretçi olarak yoğun ilgisini çektiği bir hal almıştı. Tamda bu nokta APLF Hong Kong fuarı üreticilerle tüketicileri, üreticilerle marka yöneticilerini ve satın alımcıları buluşturan dünyanın pek çok ülkesinden yoğun talep gören stratejik bir fuar haline gelmişti.
Yukarıda Çin özelinde Hong Kong un önemi ve aynı zamanda APLF’ nin bir buluşma noktası haline gelmesi üzerine genel bir çözümlemede bulunduk. Böylelikle pazar da varlık göstermek, iş hacmini arttırmak isteyen üreticiler için de bir geçmiş hatırlaması yapmak ,bilgilerimizi tazelemek iyi olacaktır diye temenni ediyoruz.
APLF Hong Kong 2024 önemli notlar
Önceleri tek ana salon üzerinde olan fuar alanı katlara ve birbiri içerisinde kolay geçişlerin olmadığı salonlara bölünmüştü. Fakat her halükarda hem katılımcı sayısı hem de ziyaretçi sayısı azımsanamayacak miktardaydı.
Firmaları bekleyen önemli zorluk şunlardı ki ziyaretçilerin büyük bir kısmının İngilizce bilmiyor oluşu, kimilerinin ürünleri kopyalama hevesiyle fotoğraf çekme ve aşırıya kaçan miktarlarda numune alma istekleri bunlara ek ilk defa tanışılan müşterilerle iletişimin sürekliliğinin zor oluşu zorluklar arasında ilk akla gelenlerdi.
Heyecan uyandıran noktaların başında ise Çin pazarının uzun yıllar sonrası hareketli bir konuma gelmesi, farklı ürün gruplarına olan ilgilinin çok belirgin olması, ziyaretçilerin bir şekilde iletişim kurabilme yollarına girmesi, wechat gibi uygulamalar üzerinden iletişim noktalarının oluşturulması daha önce az rastlanan belirgin noktalardı.
Çin de başarı sağlamak isteyen firmaların yenilikçi ve interaktif çalışma periyodunda olması etkili olacaktır. Çin deki tabakhanelerin kullandığı hammadde kalitesi göz ardı edilemeyecek seviyede standart bir kalitedir. Bu noktada düz ve boyalı ürün gruplarında Çin pazarında ilerleyebilmek yüksek fiyat rekabetiyle sağlanabilir fakat bu noktada üreticilerin izlemesini gerektirecek bir strateji değildir. Bunun yerine ana üretime uyarlanmış yenilikçi ürün grubu olarak adlandırabileceğimiz farklı finisajlar ,farklı dokular ve alışılagelmiş dışındaki hafif deriler , mumsu finisajlar Pazar içinde bir farkındalık oluşturacak ve aranan firmalar arasında adınızı geçirecektir.
Tüm bu süreçleri yönetirken daha ivmeli ve sağlam ilerleyebilmek için Çin de ikamet eden bir partner, bir acente ile işbirliği yapmak emeklerinizin meyvesini almanızda öncü rol oynayacaktır.
Elbette ihracat süreklilik isteyen bir zincirler bütünüdür. Çin ihracatı kolay olmamakla birlikte fiyat baskısını da az hissedeceğiz bir pazardır. Bu doğrultuda bir müşteri kitlesi oluşturmak önem arz etmektedir. Bu müşteri kitlesi Amerikalı üreticilerle tanış olmayı ve beklenmedik fırsatların çıkmasına da fırsat sağlayacaktır.
Yukarıdaki bahsi geçen noktaları özetleyecek olacaksak;
- Çin üzerinde partner/acenta süreci başlatılmalı
- Standart ürünlerdense ana üretime uygun fashion olabilecek bir koleksiyon oluşturulmalı
- İnteraktif; kısa numune ve parti terminleri gözetilmeli .
Ege Damla Deri-APLF Hong Kong 2024
Pandeminin hemen sonrasında normalleşmenin daha kontrollü ilerlediği Çin ve Hong Kong uluslararası bir fuar organizasyonu için risk oluşturmaktaydı. Bu sebepten ötürü pandemi sonrasındaki ilk fuarın dubai, birleşik arap emirliklerinde yapılmasına karar kılınmıştı.
Hem 2022 yılındaki APLF Dubai fuarın da hem de APLF 2024 de bağımsız, bir yarı gizli bir jürinin katılımcı firmaları gezerek koleksiyon değerlendirmesi sonucunda en iyi fashion koleksiyon ödüllerinin alınması firma olarak bizlere heyecanlandırmıştı.
Bu tarzda bir ödül iş birlikteliğinde olduğunuz konfeksiyon ve markalarla olan güven ilişkinizi perçinleyen bir fayda sağlayacaktır süreç içerisinde.
- Sonraki bölümde ne konuşacağız ?
Yenilikçi Pazarlama Araçları
