Как известно, август и январь — одни из самых спокойных месяцев для производителей кожи во всем мире. Производители на многих континентах, особенно в Европе, используют эти месяцы для отдыха, некоторые полностью закрывают свои фабрики, а другие проводят плановое техническое обслуживание своих заводов и оборудования.
Во время такого процесса завершенные поставки, отсутствие новых заказов и низкий уровень обратной связи с клиентами следуют один за другим. Конечно, замедление темпов роста рынков в течение некоторого времени в сочетании с ростом производственных затрат, характерных для Турции, заставило деловой мир вступить в длительный период глубокой задумчивости, опустив голову на руки.
Пока все это происходит, рост активности на некоторых рынках может быть не так легко заметен. Одним из рынков, где турецкая кожевенная промышленность не проявляла достаточной активности, является рынок Южной Азии. Как его отдаленное географическое положение, так и снисходительное отношение турецких производителей кожи к странам, входящим в его состав, способствовали тому, что ценность этих рынков до сих пор не осознана.
RELATED STORIES
В этой статье мы вместе рассмотрим рынок Индии, одной из стран Южной Азии.
- ITPO (Индийская международная выставка кожи)
- Северная и Южная Индия
- Продвижение вперед с агентами в Индии
ITPO (ИНДИЙСКАЯ МЕЖДУНАРОДНАЯ ЯРМАРКА КОЖИ)
Эта выставка, проходящая в городе Ченнаи в начале февраля уже много лет, станет предпочтительной для производителей, которые еще не выходили на индийский рынок и не имеют сети поддержки.
Chennai Leather Fair — это выставка на большой выставочной площади, в которой принимают участие практически все индийские производители кожи. Таким образом, она служит одновременно местом встречи индийских производителей одежды и платформой для ознакомления с новинками на соответствующем рынке.
Турецкие компании еще не добились значительного присутствия на индийском рынке. На этом рынке, где многие производители кожаной одежды выпускают по полмиллиона курток, турецкая кожа еще не достигла того уровня, на котором она должна быть.
Ченнайская кожаная ярмарка не относится к числу дорогостоящих выставок, таких как Париж, Нью-Йорк и Гонконг. Это ярмарка, где средние производители кожи могут извлечь выгоду и получить быстрые результаты.
С точки зрения этих преимуществ ITPO относится к числу целевых выставок, которые могут посетить производители кожи, желающие утвердиться на индийском рынке.
Почему индийским производителям одежды нужна турецкая кожа?
Несмотря на то, что каждый производитель одежды в Индии способен производить собственную кожу для первичного производства, они все равно вынуждены использовать импортную кожу. Основные причины этого следующие:
- Прямой спрос со стороны мировых брендов;
Многие бренды требуют, чтобы используемые ими кожаные изделия соответствовали определенным стандартам качества, критериям тестирования и были произведены экологически чистыми методами. Важно отметить, что эти бренды постоянно находятся в поле зрения общественности и могут столкнуться с серьезной критикой в отношении здоровья и экологических проблем. Поэтому они хотят быть уверенными в продукции, используемой в их производстве, и тщательно выбирают поставщиков кожи. Лидерами в этой практике являются французские и итальянские бренды.
- Спрос на аудит со стороны сетевых брендов;
Средние бренды с большим количеством магазинов быстро устанавливают свои собственные модные тенденции. При этом они часто стремятся использовать различные качества кожи и материалов. Для этого им необходимо быстро находить различные материалы и виды кожи, которые они встречают по всему миру, и поставлять их производителям одежды, с которыми у них заключены долгосрочные контракты.
Эти транснациональные корпорации, акции которых обращаются на бирже, должны проводить аудит своих поставщиков кожи, либо напрямую, либо через сторонние фирмы, чтобы избежать появления новостей о потенциальных проблемах с экологией и здоровьем после производства.
По этим двум причинам — «Аудиты и разнообразные качества кожи» — существует спрос на турецкую кожу.
- Требования к высококачественной продукции;
У индийских производителей кожаной одежды есть три основных рынка сбыта:
Европа
Америка
Великобритания
Особенно для производителей одежды, выпускающих продукцию для европейских брендов, качество используемых материалов должно быть высоким. Индийские производители могут оказаться не в состоянии достичь необходимого качества с помощью кожаных изделий, которые они получают на месте. В таких случаях им приходится использовать импортную продукцию.
- Неадекватность процесса «ноу-хау»;
Некоторые методы и технологии производства цветной кожи еще не известны индийским производителям и не применяются ими в достаточной степени. Они еще не накопили опыт и не продемонстрировали необходимые знания в этих областях. В таких случаях индийские производители кожи вынуждены использовать импортную кожу.
Такие материалы, как:
замша ягненка (не козы)
нубук
Мех
Стретч
Техника переноса
Это специфические материалы, с которыми индийские производители еще только знакомятся, и их коммерческое производство очень ограничено. Поэтому в настоящее время существует потребность в импортной коже
СЕВЕРНАЯ И ЮЖНАЯ ИНДИЯ
В стране, площадь которой составляет около 3 миллионов квадратных километров, существуют различные климатические условия, культуры, языковые структуры и, конечно же, различные рынки кожи на севере и юге.
На севере страны производство кожаной одежды начинается в Дели и простирается до Ченнаи на юге. Высокая конкуренция поддерживает активность этих производителей и позволяет им отвоевывать значительные доли у сетевых брендов.
Производители кожи, добившиеся определенных успехов в экспорте, могут посетить производителей кожаной одежды на севере и юге и провести презентации. Такие визиты клиентов станут первыми шагами в формировании коммерческих связей между производителями и вашей компанией.
Важно помнить, что эти производители, обслуживающие сетевые бренды, работают в том же темпе, что и мировой мир моды. Их нельзя недооценивать как рынок или клиентов. Если качество обслуживания, скорость и точность отгрузки продукции не будут поддерживаться на должном уровне, у этих производителей быстро сформируется негативное отношение к вашей компании.
АГЕНТЫ В ИНДИИ
Мы рассмотрим агентов для двух различных групп товаров.
В группе полуфабрикатов ваши услуги могут понадобиться индийским производителям, в то время как в группе готовых изделий из кожи индийские производители могут понадобиться вам. В этом контексте:
Агенты в процессе поставки полуфабрикатов
Для поставщиков кожи, участвующих в закупках полуфабрикатов, работа с агентами может оказаться крайне необходимой. Индийский рынок в основном импортирует полуфабрикаты из кожи, такие как Wet Blue и Pickled. На этом рынке опытный агент, который может управлять транзакциями, платежами, отгрузками, перевозками, контейнерами, засолкой и другими процессами, не только сделает ваши операции более безопасными, но и ускорит их.
Закупка полуфабрикатов может быть обременительной для многих производителей кожи. Опытный агент может упростить этот процесс, преодолев некоторые ограничения и управляя организациями сторонних фирм. Поэтому сотрудничество с агентами можно считать необходимым.
Агенты в процессе поставки готовых изделий из кожи
В случае с готовыми кожаными изделиями, возможно, выгоднее не работать с агентами. Непосредственное общение с покупателями позволит вам понять их точные требования из первых рук, что поможет вам быстрее набраться опыта.
Кроме того, комиссия, которую обычно взимают агенты и которая может составлять 3-5 %, может быть значительной в секторе готовых кожаных изделий. Сетевые бренды хорошо осведомлены о производственных затратах индийских производителей, и при больших объемах производства комиссия в 3-5 % может составлять значительную сумму.
Работая напрямую, вы можете ускорить процесс и создать свою собственную сеть на рынке, что в долгосрочной перспективе принесет пользу вашему бизнесу.
В наших следующих статьях мы расширим индийский рынок, а также расскажем о других рынках Южной Азии.