Bilindiği gibi Ağustos ve Ocak ayları dünya deri üreticilerinin en sakin aylarındandır. Başta Avrupa olmak üzere birçok kıtadaki üreticiler bu ayları tatil ayları olarak kullanmakta, kimisi fabrikasını tamamen tatil etmekte kimisi de önceden planlı fabrika ve makine bakımlarını yapmaktadır.
Böyle bir süreçte tamamlanmış yüklemeler, yeni siparişlerin henüz verilmemiş olması, düşük müşteri geri dönüşleri birbirini takip etmektedir. Tabi ki de piyasaların bir süredir yavaşlamış oluşu ve Türkiye özelinde artan üretim maliyetleriyle de birleşince iş dünyası başını ellerinin arasına almış uzun düşünme sürecini girmiştir.
Tüm bunlar olurken bazı pazarların hareketliliklerindeki artış kolay görülebilir olmayacaktır. Özellikle Türk deri dünyasının yeterince aktif olamadığı pazarlar arasındadır Güney Asya pazarı. Hem uzak coğrafya oluşu hem de içerisindeki ülkelere Türk deri üreticilerinin yukarıdan bakması bu pazarların değerinin henüz anlaşılmamasına sebep olmuştur.
Bu yazımızda Güney Asya ülkelerinden Hindistan pazarını inceliyor olacağız birlikte.
- ITPO ( Hindistan Uluslararası Deri Fuarı )
- Kuzey ve Güney Hindistan
- Hindistan da acentelerle ilerlemek
ITPO ( HİNDİSTAN ULUSLARARASI DERİ FUARI )
Uzun yıllardır şubat başında düzenlenen Chennai şehrindeki bu fuar, Hindistan pazarına hiç adım atmamış ve kendisine destek olabilecek ‘’Network’’ ü henüz olmayan üreticiler için tercih edilebilecek fuar olacaktır.
Chennai deri fuarı büyük bir fuar alanında hemen hemen tüm Hintli deri üreticilerinin katılım gösterdiği, buna bağlı olarak da Hintli konfeksiyonların hem bir buluşma noktası hem de ilgili pazardaki yeniliklerin görülebildiği bir fuardır.
Türk firmaları henüz yeterince varlık gösterememiştir Hindistan pazarında. Her biri yarım milyon adet ceket üreten birçok deri konfeksiyoncunun olduğu bu Pazar da Türk derisi henüz olması gereken seviyeye gelememiştir.
Chennai Deri fuarı; Paris, New York ve Hong Kong gibi yüksek maliyetli fuarlar arasında değildir. Orta ölçekli deri üreticilerinin fayda sağlayabileceği, hızlı sonuçlar alabileceği bir fuardır.
Bu avantajları bakımından ITPO Hindistan pazarında yer edinmek isteyen deri üreticilerinin katılabileceği hedef fuarlar arasında kendine yer bulur.
Hintli konfeksiyonlar neden Türk derisine ihtiyacı duyarlar ?
Hindistan da her konfeksiyon kendi ana üretimlerini yapabilecek fason deri üretimi yapsa dahi ithal deri kullanma mecburiyetindedir. Bunların başlıca sebepleri aşağıdaki şekildedir;
- Dünya markalarının doğrudan talebi ;
Birçok marka kullanılacak deri ürününün belirli bir kalite, test kriterleri ve çevreci üretim yapılarak üretilmiş olması gerekliliğini isterler. Unutulmamalıdır ki bu markalar sürekli gündemde olan, sağlık ve çevre ile ilgili konularda ciddi eleştiriler alabilecek bir mecradadır. Bu sebeple kendi imalatlarında kullanılan ürünlerden emin olmak isterler ve deri üreticilerini kendileri seçerler. Bunların başında Fransız ve İtalyan markalar gelebilmektedir.
- Zincir markaların denetim talebi ;
Orta ölçekli fakat yüksek mağaza sayısına sahip markalar kendi moda akımlarını hızlıca oluşturmakta, bunu da yaparken çok farklı kalitede deriler ve materyaller kullanmak istemektedirler.
Bunu başarabilmeleri için dünya genelinde gördükleri farklı materyalleri, farklı deri gruplarını hızlıca tedarik edip uzun dönem anlaşmaları olan konfeksiyonlara ulaştırmaları gerekecektir.
Borsaya açık çok uluslu bu grup şirketler, üretimleri sonrası yaşanabilecek çevre ve sağlık sorunları haberlerine maruz kalmamak için deri tedarikçilerini ya kendileri ya da 3. Şahıs firmalar tarafından denetlettirmeleri gerekecektir.
Bu iki sebepten ötürü ‘’Denetim ve Farklı Deri Kaliteleri’’ Türk derisine ihtiyaç duymaktadır.
- Kaliteli üretim gereksinimleri ;
Hintli deri konfeksiyonlarının başlıca 3 pazarı vardır.
- Avrupa
- Amerika
- İngiltere
Özellikle Avrupa markalarına üretim yapan konfeksiyonların kullanacakları materyalin kalitesinin de yüksek olması gerekmektedir. Hintli üreticilerin kaliteli ürün yapma kısmında kendi tedarik ettikleri deri ürünleriyle sağlayamayabilirler. Bu durumlarda ithal ürün kullanmaları gerekmektedir.
- Know&How sürecinin yetersizliği ;
Kimi deri üretim metotları, kimi renkli deri üretim teknikleri Hintli üreticiler tarafından henüz bilinmemekte ya da tatmin edici şekilde yapılamamaktadır. Henüz tecrübe edilememiş ya da gerekli kararlılık sergilenmemiştir.
Bu gibi durumlar da Hintli deri üreticileri ithal deri kullanma zorunluluğundadır.
- Kuzu süet(Keçi Değil)
- Nubuk
- Kürk
- Stretch
- Transfer teknikleri
Gibi belli başlı materyaller henüz Hindistan’daki üreticilerin yeni tecrübe ettikleri ürün gruplarıdır ve ticari üretimleri çok sınırlıdır. Bu sebeple de şu dönem de ithal deriye ihtiyaçları vardır.
KUZEY VE GÜNEY HİNDİSTAN
Karasal alanı 3 milyon metrekareye yakın bu ülkenin kuzeyi ve güneyi farklı iklime, farklı kültüre, farklı dil yapısı ve tabi ki de farklı deri pazarlarına sahiptir.
Kuzeyde Delhi ile başlayan deri konfeksiyonları güney de Chennai ye kadar devam etmektedir. Yüksek rekabet iklimi bu konfeksiyonları her daim diri tutmuş, zincir marklardan en fazla payı alabilecekleri konuma getirmiştir.
İhracatta belirli adımları atabilmiş deri üreticileri Kuzey de ve Güneyde deri konfeksiyonlarını ziyaret edebilir ve sunumlar yapabilirler. Özellikle bu müşteri ziyaretleri konfeksiyon ve sizin aranızda ticari bağların oluşmasında ilk adımlar olacaktır.
Unutulmaması gereken nokta şu ki bu konfeksiyonlar zincir markalara servis verdikleri için dünya moda dünyasıyla aynı hızda hareket etmektedir. Küçümsenecek pazarlar ve müşteriler değillerdir.
Yeterli servis kalitesi, hızlı servis, doğru ürün sevkiyatı yapılmazsa bu konfeksiyonlar hızlıca firmanız ile ilgili negatif düşünceye sahip olacaklardır.
HİNDİSTAN DA ACENTELERLE İLERLEMEK
İki farklı ürün grubu üzerinde acenteleri inceleyeceğiz.
Yarı mamul grupta Hintli üreticilerin size ihtiyacı varken daha fazla bitmiş deri ürün grubunda sizin Hintli üreticilere ihtiyacınız vardır. Bu kapsamda;
Yarı Mamul Tedarik Sürecinde Acente,
Özellikle yarı mamul tedariki yapacak deri tedarikçileri için zaruri bir hal alabilir acentelerle çalışmak.
Hindistan pazarı başta Wet Blue olmak üzere Wet Blue ve Pikle yarı mamullerini ithal eden bir pazardır . Bu pazarda işlemleri takip edecek, ödemeler, yüklemeler, gemi, konteynır, tuzlama vb gibi süreçleri yönetebilecek bir tecrübeli acente işlerinizi hem daha güvenli hale getirecek hem de hız kazanmasını sağlayacaktır.
Birçok deri üreticisine yarı mamul tedariki başlı başına yük getirecektir, bazı kısıtlı işlemlerin aşılmasında ve 3. Şahıs firma organizasyonlarını yönetilmesinde tecrübeli acenteniz işleri kolaylaştıracaktır. Bu sebeple de zaruri bir durumdur diyebiliriz acentelerle çalışmak.
Bitmiş Deri Tedarik Sürecinde Acente,
Bitmiş deri ürünleri kısmında ise acente ile ilerlememek daha faydalı olacaktır. Bitmiş deri ürünlerinde alıcınızın doğrudan ne talep ettiğini birinci ağızdan söylemesi sizin daha hızlı tecrübe kazanmanızı sağlayacaktır.
Bir diğer nokta şu ki acentenin talep edeceği %3-5 komisyon bitmiş deri ürünlerinde önemli bir miktar olacaktır. Zincir markalar Hintli konfeksiyonların üretim maliyetlerine çok hakimdir ve adetli üretimlerde %3-5 lik komisyonlar önemli bir miktar oluşturabilmektedir.
Sürecin daha hızlı ilerlemesi için doğrudan çalışmak sizin pazarda kendi network ünüzün kurulmasını sağlayacaktır.
Sonraki yazılarımızda hem Hindistan pazarını genişleteceğiz hem de güney asya daki diğer pazarlar üzerinde konuşuyor olacağız.
