Tasarım ve ayakkabı tutkusuyla yarattığı İlvi Shoes markası sekiz yılda altı mağazaya ulaştı. İlvi, Türkiye’den ayakkabı modasının merkezi İtalya’ya bile ayakkabı satıyor. Online mağazası ile tüm dünyaya mikro ihracat yapmaktadır. Ilvi Shoes’un kurucu ortağı Ilvira Donskaya, “Avantajlar harika, herkes mikro ihracat yapabilir” diyor.
İlk mağazasını 2014 yılında İstanbul Nişantaşı’nda açtı. Ayakkabı ve çantadan sonra deri ceket sektörüne de atıldı. Markanın yaratıcısı Ilvira Donskaya’nın çocukluğundan beri en büyük tutkusu olan tasarım ve ayakkabılar artık onun işi haline geldi. Kendi ürünlerini tasarlıyor, trendleri takip ediyor, yenilikçi ve şık ayakkabı ve çantalar yaratıyor. Renkli ayakkabı çeşitlerinden sonra son dönemde deri ceket üretimine de başlamıştır. Üstelik hepsi el yapımı. Donskaya ağırlıklı olarak Belarus ve İtalya’ya ihracat yapmaktadır. İlvi Ayakkabı Deri ve Tekstil Ürünleri Sanayi Tic. AŞ, kurulduğu günden bu yana online satış mağazası üzerinden yaptığı mikro ihracatlarla tüm dünya ülkelerine ürün satışı gerçekleştiriyor. Güçlü online satış ağının yanı sıra şu anda sekiz mağazası ve 150 çalışanı bulunmaktadır. Yeni mağaza yatırımları planlıyor.
Markanızı nasıl hayata geçirdiniz?
Çocukluğumdan beri tutkum olan ayakkabı ve tasarım, sanırım günümü planlamamdaki en büyük etken oldu. Çocukluğumda tasarımla ilgilenmek benim hobimdi ve bir ayakkabı mağazası açmak benim hayalim. Yıllarca perakende sektöründe farklı pozisyonlarda ve görevlerde çalıştım. Eşim de ayakkabı ihracatı ve perakende sektöründe çalışıyor. Kendisiyle birlikte 2014 yılında Ilvi markasını hayata geçirdik.
Ne üretiyorsunuz?
Kadın, erkek ve çocuk kategorilerinde üretim yapıyoruz. Çanta ve ayakkabılarımızı farklı kategori ve stillerde sunuyoruz. Bunun yanı sıra yeni girişimimiz olan deri ceket tasarımları ile tekstil sektörüne giriş yaptık diyebiliriz. Bu yüzden çok heyecanlıyız. Yakın gelecekte deri ceket tasarımlarımızı daha fazla konuşuyor ve geliştiriyor olacağız.
Ürünler el yapımı deri, değil mi?
Evet, ürünlerimiz el yapımıdır. İlvi’nin yolculuğu, her kadının kaliteli ve modern İlvi ayakkabılarıyla şık, rahat, özel ve güçlü hissetmesini sağlama misyonuyla başladı. Özel tasarım, modaya uygun, yenilikçi, kaliteyi ön planda tutan el yapımı koleksiyonlar sunuyoruz.
Tasarımlar size mi ait? Yaratıcılığınızı canlı tutmak için ne yapıyorsunuz?
Fikrin ve tasarımın en temelinden son anına kadar ekibimizle birlikte geliştirmekten büyük keyif alıyoruz. Deneyimler ve tutkular benim en besleyici yanlarım. Kendi deneyimlerimden ilham alıyorum ve tutkuyla hayata geçiriyorum. Aynı zamanda İlvi’nin felsefesi, doğru insanlarla takım ruhunu hissederek başarıyı hedeflemektir. En küçük fikrimizin ifade edilmesinden, üretim sürecine, müşterilerimizle buluştuğumuz son ana kadar her aşamada işini aşkla ve tutkuyla yapan bir ekiple çalışıyoruz. Biz 150 kişilik güçlü ve büyük bir aileyiz. Öte yandan, ailem benim en önemli güç kaynağım. Onların varlığı her zaman daha iyisini hedeflememi sağlıyor. Keşfetme ve deneyimleme heyecanı da beni güçlü tutan bir başka yanım. Dünya konuşulanların dışında konuşulmayanları da keşfediyor… Keşfedilecek yeni bir seyahat rotasında yeni bir kültürle tanışırken, moda ve iş dünyasının duayenlerini yeniden keşfederken, müzik dinlerken, kitap okurken kendinizi bulabilir; geliştirecek anlar bulabilirsiniz. Aslında her an yaratıcılığın ve gelişimin bir parçasıdır.
Ürünleriniz kimlere hitap ediyor?
Moda ve tasarım dünyasındaki gelişmeleri yakından takip ediyoruz. Müşterilerimizin talepleri doğrultusunda ürünlerimizi sürekli yeniliyoruz. Aslında aktarmaya çalıştığımız; iyileştikçe güçlendiğimiz, güçlendikçe daha iyiye gittiğimiz bir harekettir. Sektörde büyük mağazacılık ve ihracat yapıyoruz. Erkek, kadın ve çocuk, bir ailenin ihtiyacı olan tüm modelleri butik hizmet anlayışıyla sunuyoruz. Mağaza konseptine, müşterilerimizle yalın iletişime ve hizmete büyük önem veriyor, iyi hizmet vermeyi amaçlıyoruz. Bu noktada teknolojiden de faydalanıyor ve yatırım yapıyoruz. Rekabetin yoğun olduğu bu pazarda trendleri yakından takip ediyor, tüketicinin ihtiyaç ve beklentilerine göre kendimizi yeniliyoruz.
Konfor mu tasarım mı?
İlvi Ayakkabı’da kendinizi şık, rahat, özel ve daha güçlü hissetmenizi istiyoruz. Konfor veya tasarımdan ödün vermeden ilerliyoruz.
Kaç tane mağazanız var?
Biri İstinyePark İzmir AVM’de, diğeri Bursa Sur Yapı Marka AVM’de olmak üzere iki yeni mağaza açtık. Nişantaşı’nda 2014 yılında açtığımız ilk mağazamızla birlikte Türkiye’de toplam altı mağazaya ulaştık. Ayrıca güçlü online satış ağımız ile ayakkabı moda tasarımcısı olarak yatırımlarımıza devam ediyoruz. Yakın gelecekte açılacak yeni mağazalar ve hayata geçireceğimiz yeni projelerle çalışmalarımıza devam ediyoruz. Uygun koşullara göre mağaza sayımızı artırmayı planlıyoruz.
E-ticaretin giderek daha fazla önem kazandığı günümüzde internet satışlarınızın ciro içindeki payı nedir?
Dijital dönüşüm çağımızın vazgeçilmez bir parçası. Diğer tüm sektörler gibi biz de bu dönüşümün içindeyiz. İnternet satışlarının ciro içindeki payı yüzde 30’dur. Pandemi sürecinde yüzde 40’lık bir artış yaşandı. Dijital dönüşümle birlikte e-ticaret her sektörde gün geçtikçe ivme kazanıyor. E-ticarete yaptığımız yatırımlarla birlikte online satış ciromuzda da yüzde 100 büyüme hedefimiz var.
Online satış kanalıyla hangi ülkelere ihracat yapıyorsunuz?
www.ilvi.com online mağazamız üzerinden tüm dünyaya mikro ihracat gerçekleştiriyoruz. Mikro ihracatın dışında ürünlerimizi Belarus, İtalya, Rusya, Almanya, Litvanya, Polonya, Letonya, KKTC, Romanya ve Estonya’ya ihraç ediyoruz.
İhracatınızda bu ayrımı nasıl tanımlarsınız? Neden buna mikro ihracat diyorsunuz?
Mikro ihracat, uluslararası ihracat gönderilerinin yetkili hızlı kargo şirketleri tarafından elektronik ortamda yapılmasını sağlayan bir ihracat modelidir. Bu sayede normal ihracata kıyasla küçük ebatlı, düşük fiyatlı ve düşük gramajlı ürünleri hızlı bir şekilde son kullanıcıya ulaştırma imkanına sahip oluyoruz. Değeri 15 bin avroyu aşmayan ve 300 kg’ı geçmeyen ürünlerin mikro ihracatı Elektronik Ticaret Gümrük Beyannamesi (ETGB) ile yapılmaktadır. Bu statüdeki siparişlerimizi mikro ihracat sevkiyatları olarak tanımlıyoruz.
Mikro ihracatın incelikleri nelerdir?
Mikro ihracat, özünde yurtdışındaki son kullanıcıya ulaşmayı hedefler. Burada en önemli konu mikro ihracat yapılacak ülkedeki tüketicilerin ihtiyaçlarına ve demografik özelliklerine uygun ürünlerin ulaştırılmasıdır. Bu konuda çok gelişmiş analiz ve raporlama stratejileri uyguluyoruz. Böylece ürün grubumuzu doğru kitlelere ulaştırabiliyoruz. Ar-Ge çalışmalarını tamamladıktan sonra ürün teslimi, vergiler ve ek giderlerle birlikte bir maliyet politikası belirlemek ve planlamak çok önemlidir. Ayrıca vergi muafiyeti, devlet teşviklerinden yararlanma ve bunları takip etme de söz konusu planlar arasında yer alıyor.
Peki, son olarak; hayallerini gerçekleştirmek isteyenlere ne gibi tavsiyeleriniz var?
Herkese tavsiyem, ki bu aynı zamanda benim yol haritam; ‘Hayal, cesaret, risk, hedef’ diyebilirim. Elbette hiçbir şey tek başına yeterli değildir, planlı ve hedef odaklı olarak her zaman çok çalışmak çok önemlidir. Ancak yine de başarının dinamizmi çok kişiseldir. Bence en büyük anahtar ‘sevdiğiniz alanı bulmak’.
“Mikro ihracatın avantajları büyük”
Mikro ihracatın avantajlarından biri de ülkemize döviz girdisi sağlamasıdır. Özellikle dövizdeki artış mikro ihracat satışlarını daha verimli hale getiriyor. İade ve değişim oranları yerelde olduğu kadar yüksek değildir. Ayrıca ürünlerinizi tüm dünyada daha interaktif bir şekilde pazarlayarak hem erişilebilirliğini hızlandırıyor hem de marka değerini artırıyoruz. Mikro ihracat için herhangi bir kısıtlama bulunmamaktadır. Şirket olduğunuzu beyan etmeniz ve şartları yerine getirmeniz yeterlidir. Örneğin; şahıs şirketleri de mikro ihracat yapabilmektedir. Önemli olan; satışı yapılacak ürünlerin belirlenmesi, yetkili kargo firmaları ile anlaşma yapılması, Elektronik Ticaret Gümrük Beyannamesi (ETGB) yapılması ve belirlenen mikro ihracat üst limitinin aşılmamasıdır. Bu koşulları yerine getiren herkes mikro ihracat yapabilir.
Bu yazın ayakkabı trendi kalın taban
İlvi Shoes’un 2022 İlkbahar-Yaz sezonunda kadın ayakkabı tasarımlarında platform ve kalın topuklar, kalın tabanlar, ince bant detayları, simli formlar, rhinestones ve örgü detaylar yer alıyor. Erkek koleksiyonu tasarımları arasında kalın tabanlı bağcıklı sneakerlar, yumuşak deri formlu loaferlar, klasik örgü formlu ve mokasen ayakkabılar ön plana çıkıyor. Çanta koleksiyonunda baharın renkleri rahat ve lüks bir çizgiye sahip.
