Здравствуйте! Мы — Magazine Leather Publishing, находимся на 73-й ярмарке AYMOD. Сегодня мы в стенде одной из ведущих обувных компаний Турции — GROTTO.
– Здравствуйте, госпожа Сельда.
Здравствуйте.
– Прежде всего, расскажите, пожалуйста, о себе и о бренде GROTTO.
Конечно. Наша компания была основана в 2000 году. С тех пор мы занимаемся производством кожаной обуви для мужчин и женщин во всех сегментах. Мы работаем как в модных, так и в повседневных категориях. Помимо собственного бренда GROTTO, мы также производим продукцию для других марок.
Кроме того, я являюсь членом Комитета по электронной коммерции Торгово-промышленной палаты Бурсы. Занимаюсь различными проектами в сфере электронной торговли. Как вы знаете, сегодня e-commerce — это неотъемлемая часть бизнеса. Особенно после пандемии этот сектор стремительно вырос — и наша отрасль не исключение. Под эгидой Палаты мы оказываем поддержку компаниям в этом направлении.
Мы участвуем в выставках, готовим коллекции. Помимо летних и зимних коллекций, создаём промежуточные серии по индивидуальным запросам брендов. Наш принцип — полностью ориентированный на клиента сервис. Вся наша продукция производится в Турции. Основное направление — мужская обувь, но мы также выпускаем женские модные модели по сезонам.
«Лёгкие, дышащие и комфортные модели лидируют летом»
– Какие модели вы представляете в этом году, что демонстрируете на выставке?
В летнем сезоне особенно востребованы лёгкие и дышащие модели. Перфорированные и вентилируемые изделия пользуются большим спросом. Как и за рубежом, в Турции всё больше популярны сандалии и шлёпанцы на лето. Мы расширили нашу коллекцию тонкими, не парящими и удобными моделями. От посетителей получили очень позитивные отклики.
– У вас также есть сандалии, верно?
Да, модели сандалий для мужчин и женщин продаются под нашим собственным брендом.
– Есть ли у вас другие марки или только GROTTO?
В настоящее время мы работаем под брендом GROTTO. Но для зарубежных рынков у нас есть ещё одна марка — Footmark. Внутренние продажи ведутся под именем GROTTO, а экспортные — под Footmark. Однако это может меняться в зависимости от запроса клиента. Все материалы мы закупаем в Турции. Импорта из-за рубежа нет — производство полностью локальное.
«Экспортная сеть от Польши до США»
– Вы занимаетесь экспортом?
Да, конечно. Мы экспортируем в Польшу, Румынию, США, Саудовскую Аравию и во многие другие страны. Каждый сезон готовим новые коллекции, сочетая разные типы кожи и подошв. У каждой модели есть как минимум три цветовых варианта.
– Расскажите немного о коллекции 2026–2027 годов.
В летней коллекции мы сделали акцент на лёгких, прохладных и удобных моделях. В зимней — напротив: тёплые, водонепроницаемые, с нескользящей подошвой, в стиле треккинг — идеально подходящие для повседневной носки.
Во всём мире меняются потребительские привычки. Люди всё реже покупают отдельную пару обуви под каждый наряд, предпочитая универсальные изделия. Поэтому мы уделяем большое внимание устойчивому производству и долговечности наших моделей. Наше видение на 2026 год направлено именно в эту сторону.
«У нас есть повседневные модели в спортивном стиле»
– Есть ли у вас спортивная обувь?
Не совсем спортивная, но есть так называемые “casual”-модели — такие, которые удобно носить с джинсами, спортивными штанами или повседневной одеждой. Летом мы выпускаем лёгкие изделия вроде эспадрилий, моделей с джутовой подошвой. Такие варианты пользуются популярностью под брюками.
– Вы работаете в рознице?
Нет, мы не занимаемся розничной торговлей. Только опт и производство.
Однако наши изделия можно найти в розничных магазинах, куда мы поставляем продукцию.
– Производите ли вы обувь под другими брендами?
Конечно. Если клиент хочет использовать собственную коробку и логотип, мы можем изготовить продукцию при определённом минимальном заказе. В этом вопросе мы достаточно гибки.
«AYMOD — незаменимая выставка для нас»
– Как прошла выставка AYMOD в этом году?
AYMOD стал для нас обязательным мероприятием. У нас есть постоянная база посетителей, и мы всегда представляем для них новую коллекцию именно здесь. Подготовка к ярмарке стимулирует нас раньше и внимательнее следить за модными тенденциями.
После пандемии во всём мире, особенно в Европе, наблюдается спад выставочной активности. Многие сделки перешли в онлайн-формат. Тем не менее, существует большая группа покупателей, которые хотят видеть и трогать товар перед покупкой. Именно они посещают выставки. Думаю, эта традиция не исчезнет. К нам всё ещё проявляют большой интерес и зарубежные клиенты, поэтому мы участвуем в каждом сезоне.
«Поддерживать женщин-предпринимателей — особая гордость»
– Вы активно взаимодействуете с клубами женщин-предпринимателей. Расскажите об этом.
Конечно. Бурса в этом отношении очень активный город. Здесь много ассоциаций и платформ, поддерживающих женщин-бизнесменов. Мы работаем под эгидой Торгово-промышленной палаты. Для нас важно помогать новым предпринимателям, вовлекая их в разные отрасли.
Я в бизнесе уже около 30 лет. Считаю, что опытные специалисты должны делиться своими знаниями. Новое поколение очень инициативное, но поколение «Z» чаще хочет быть руководителями и не любит подчиняться. Поэтому важно снижать конфликты между поколениями и формировать культуру совместной работы. Мы над этим работаем.
«Молодым предпринимателям: терпение, планирование и реализм»
– Что бы вы посоветовали молодым предпринимателям?
Они все очень энергичные. Я советую им двигаться шаг за шагом, с терпением. Начинайте с малого — бизнес сам вырастет. Иногда магазин площадью 20 кв. метров может быть более разумным решением, чем 200 кв. метров.
Торговля — сложная сфера, особенно сейчас, когда в мире наблюдается спад. Предложение велико, а спрос низкий. Поэтому важно действовать с умом, а не на эмоциях. И самое главное — никогда не терять надежду.
«В одной паре обуви около 40 компонентов»
– Некоторые утверждают, что из-за искусственного интеллекта и 3D-печати обувная отрасль исчезнет. Что вы думаете?
Обувная индустрия никогда не исчезнет. Пока люди ходят, им нужна обувь. Производство кожаной обуви требует большого количества ручного труда, поэтому полностью роботизированное производство невозможно. В одной паре обуви около 40 различных компонентов. Чтобы объединить их все с помощью машин, потребуется значительный человеческий труд. Возможно, автоматизация увеличится в производстве подошв или сырья, но в кожаной обуви человеческий труд останется ключевым.
Турция близка к Европе, быстро адаптируется и следует моде. Да, есть альтернатива в виде Китая, но сроки поставок там слишком долгие. В этом смысле Турция всё ещё имеет преимущество.
«Качество и стандарты — наш главный приоритет»
Наша основная проблема — это поддержание качества и стандартов на всех уровнях производства. Мы получаем сертификаты и проводим все необходимые тесты, требуемые Европой. Однако вся отрасль должна работать на одинаковом уровне. Необходимо устранить «подпольное» производство, потому что некачественная продукция вредит всему сектору.
Турецкая обувная промышленность, особенно кожаная, останется безальтернативной, пока сохраняет стандарты.
«Наше географическое преимущество — огромное»
У нас отличное географическое положение и быстрые цепочки поставок. После получения заказа мы можем выполнить доставку в течение 45 дней. У нас нет требований по минимальному количеству, мы можем производить гибко. Это большое преимущество для европейского рынка.
Несмотря на экономические колебания, я уверена, что, сохраняя качество, Турция вновь станет предпочтённой страной для Европы.
«Мы будем продолжать делать то, что умеем лучше всего»
Каждый в отрасли вносит огромный вклад. Хотя сейчас есть трудности, нельзя терять надежду. Мы будем продолжать делать то, что умеем лучше всего. И всем советую поступать так же.
– У GROTTO есть сайт?
Да, конечно. Но прямые продажи не ведутся. Можно зарегистрироваться, отправить запрос, получить пароль и просмотреть коллекции.
– Спасибо, желаем вам успешной выставки.
Спасибо вам за внимание. До скорой встречи.
