«Слоган E-Sales Box — «Leather Goods Expert For Your Brands». Мы специализируемся на коже. Оказываем услуги в категории галантерейных изделий, а также у нас есть бренд, выпускающий текстильную продукцию.»
В рамках деятельности Magazine Leather Publishing мы провели интервью с господином Акифом Гюнешом, генеральным директором компаний Boaletta, PLM и E-Sales Box, на тему «галантерейная продукция и цифровая торговая платформа E-Sales Box» в секторе кожи и кожаных изделий.
Господин Акиф, не могли бы вы сначала немного рассказать о себе?
Господин Алпарслан, здравствуйте и добро пожаловать. Прежде всего, мы очень рады видеть вас у нас в офисе Magazine Leather Publishing — платформе, за которой мы с удовольствием следим.
Если говорить обо мне, меня зовут Акиф Гюнеш, я работаю в этой отрасли более 25 лет, занимаюсь кожаными изделиями и сумками. Я окончил Инженерный факультет Стамбульского технического университета имени Йылдыза. Люблю свою работу. В кратце: в настоящее время мы работаем в кожаной и тканевой сферах, в сегменте сумок под тремя разными брендами.
Во‑первых, Boaletta — наш основной бренд. Под ним у нас активные клиенты более чем в 30 странах. Наш второй бренд — E‑Sales Box, это торговая платформа. Мы предоставляем определённые услуги через неё. Позже расскажем подробнее. Третий — бренд PLM, в сегменте «компьютерных сумок», тканевой группы Interteks. Наша целевая аудитория — в основном отечественные розничные сети, оптовики, канцтовары.
Одним из приоритетов сейчас является E‑Sales Box. Что такое E‑Sales Box? Чем он занимается в секторе кожаных изделий и какие услуги предоставляет?
Конечно, с удовольствием, господин Алпарслан. Наш бизнес — инфраструктура с 25‑летним международным опытом. У нас примерно 30 сотрудников в офисе. Мы провели 3 года в Китае, имели там активную компанию. Опыт в Индии. Производство в Турции и международные продажи.
Соединив это, мы — структура, проверенная в разных категориях, от домохозяек до сетевых магазинов с 500–1000 точками. Мы решили: нужно сделать платформу, предоставить сервис всем, кто хочет производить кожаные изделия, иметь бренд, выходить на мировой уровень.
Мы хотели перенести наш опыт с бренда Boaletta, PLM, создания бренда и выхода на международный рынок на платформу. Во время этого пути мы встретили успешных клиентов в Турции и за рубежом. Однако заметили, что их слабые места — продукт/разработка, производственные процессы, логистика, планирование.
Производство включает тысячи продуктов: ремешки для Apple Watch, дамские сумочки, косметички — у каждого свои особенности. Чтобы организовать это глобально, нужны мастера, склады, команда. Это требует усилий, времени, бюджета.
Мы подумали: «Создадим платформу, перенесём наш know‑how». Так появился E‑Sales Box.
Какие услуги предоставляет E‑Sales Box и какие потребности отрасли закрывает?
E‑Sales Box имеет две стороны: продажа и производство. Мы сами являемся производителями и хорошо понимаем потребности продавцов — накоплен опыт. Мы ежедневно совершенствуем. Предоставляем три основных сервиса:
B2B: любой магазин или онлайн‑продавец может купить от 50 000 до 100 000 единиц товара из нашего склада. Более 500 коллекций, цветов. Клиент подаёт заявку, выбирает товары, мы персонализируем их с его брендом (коробка, ткань и т. д.), отправляем в нужную страну.
Дропшиппинг: клиент продаёт без риска закупки склада. После регистрации товары из нашего склада фотографируются под нужды конкретных площадок: bol.com, Amazon, eBay, Etsy. Мы предоставляем фото, инфографику, логистику, международную доставку. Клиент продаёт, а мы отправляем конечному покупателю от его имени.
Интеграции: клиенты, продающие на Shopify, WooCommerce и других, могут интегрировать каталог и склад E‑Sales Box, чтобы их платформа напрямую управляла товарами. Рекомендуем специализироваться на узком сегменте с помощью персонального менеджера.
Кроме того, есть OEM‑sourcing: если у клиента есть собственный дизайн или он хочет изменить товар, мы вместе с менеджером занимаемся дизайном, разработкой и производством. Это даёт возможность создавать глобальные бренды из единого источника.
Также, через аутсорс, мы подключаем фотографов, типографии Print-on-Demand. Главное отличие E‑Sales Box в том, что мы — прямой производитель, без посредников. Это выгодно для продавца: нет платы лишь за участие в системе, доходы — от проданных товаров.
Как клиент может подключиться? Есть ли только кожаные товары, или и одежда?
Слоган E‑Sales Box — «Leather Goods Expert For Your Brands». Мы специализируемся на кожаных изделиях. Текстиль не входит: только сумки, аксессуары из кожи. Мы ищем партнёров, стремящихся расти вертикально и думать long-term.
Онлайн-торговля позволяет охватить миллионы, но цель — постепенно построить бренд, как взращивать ребёнка: каждый день добавлять ценность. Сейчас работаем с десятками брендов. Команда E‑Sales Box помогает им расти — и мы радуемся вместе. Вся продукция сделана в Турции: от мастера до упаковки.
Пример персонализации:
Если клиент продаёт товар под своим брендом, мы можем добавить лазерную гравировку или горячее тиснение имени покупателя, что сложно делать масштабно без опыта и оборудования. Команда E‑Sales Box это делает — мы сотрудничаем с профессионалами отрасли, чтобы клиенты не тратили время и ресурсы.
Мы не идеальны, но стремимся к совершенству. Ищем тех, кто хочет построить бизнес всерьёз, а не настроены временно.
Платформа в цифрах и рост:
E‑Sales Box существует около 6 месяцев. Пока много недостатков, но мы знаем потребности. Без рекламы, на понедельник у нас 262 активных участника, ежедневно появляются новые заявки. Прием на платформу бесплатен, но мы отсекаем неактивных. Ищем партнёров, которые хотят активно развиваться, торговать и инвестировать.
Кто может участвовать?
Мы обслуживаем домохозяек, студентов, офисных сотрудников, юристов, инженеров — всех, у кого серьезная мотивация. Не стоит ожидать быстрых «легких денег». Мы предлагаем реально заработать через качественный бизнес: наш доход — с продажи товаров, как и клиента.
Примеры успеха:
У нас есть кейс: клиент продал через дропшиппинг косметичек на $1 500 одним заказом с нового аккаунта. Мы работаем только с активными продавцами.
Также есть клиенты с оборотом свыше $1 млн, пришедшие на платформу после E‑Sales Box. Это — плод лет опыта, которым мы готовы поделиться. Мы хотим видеть ту энергию, с которой начинали мы.
Как работает сайт esalesbox.com?
Пользователь регистрируется (сайт полностью на английском). После ввода данных мы в течение суток активируем заявку (иногда письмо идёт в спам). После активации клиент получает доступ к каталогам, менеджеру, и всё запускается.
Расскажите немного о бренде Boaletta. Как всё начиналось?
У нас две линии: PLM (компьютерные сумки) и Boaletta (кожаные аксессуары Apple и др.). В течение первых 5 лет мы делали «обычные» сумки, а затем перешли на кожу по запросу с выставки. С тех пор Boaletta создаёт кожаные чехлы для iPhone, iPad, MacBook, Apple Watch, AirPods, AirTags — всё из натуральной кожи, ручная работа и производство в Турции. Дополнительно поставляем аксессуары из других стран.
Boaletta присутствует в офлайн и онлайн магазинах по всей Европе, США, России, Австралии, ОАЭ — около 30 стран. Мы перевели оптовые продажи Boaletta на платформу E‑Sales Box, усилив прозрачность и доступность. Как компания, мы открыты: каждый — от сотрудника до клиента — может узнать нужную информацию. Мы стремимся к построению экосистемы на принципе «давайте делиться знаниями».
Ваш взгляд на натуральную кожу vs. веган?
Это не новая тема, но она актуальна из‑за цифровизации. Веганство отвергает всё животное, включая кожу. Я отношусь с уважением, но не считаю, что натуральная кожа — ущербный материал: она — побочный продукт пищевой индустрии, который иначе ушёл бы в отходы. Мы перерабатываем его.
Использование PU‑материалов — от нефти — также имеет экологические риски. Нужно балансировать. Мы производим как кожаные, так и веган‑версии для рынков, где они востребованы, например, в США. Если клиент хочет — мы сделаем. Главное — уважение к выбору и внимание к экологии.
Сегодня турецкая кожа соответствует мировым стандартам и безопасна для здоровья. Некоторую пластиковую продукцию я не позволяю своим детям использовать. Если пластик держится месяц — не стоит покупать кожу. Но если материал держит месяц — это уже показатель.
Как сказал один гость: «После месяца с кожаным чехлом понял — натуральное ощущение — бесценно». Кожа сама по себе устойчива.
Участвуете ли вы в международных выставках?
Раньше активно участвовали: Тайвань, Китай, Германия, США, Италия. Через 10 лет анализ показал: за 15 лет мы участвовали лишь в 5 выставках — те, которые действительно имели смысл. Сейчас находим клиентов цифровым способом; примерно половина приходит по рекомендациям. Полагаем, что правильно и дальше развиваться онлайн: маркетинг — динамичная среда. Создание нужного имиджа увеличивает клиентскую базу.
Заключительное слово:
Производить — значит создавать ценность. Magazine Leather — важная платформа для отрасли, поздравляю вас. Е‑Sales Box — это про создание брендов из Турции. Нам нужны бренды — не только идеи, но know‑how. Мы страна в 80 млн человек, не можем конкурировать ценой с миллиардными рынками. Нам нужны информация, бренды, осознанные продукты. Спасибо за вашу позицию.
Спасибо большое за ваш взгляд. Надеюсь, E‑Sales Box покажет всему миру, что из Турции можно запускать бренды.
Закрываю тему.
Спасибо ещё раз.
«Кухня за наш счёт, главное — вы продавайте.» Спасибо большое.
